专业不应成为忽悠的借口

avatar 2019年4月15日16:51:56 2 139

昨天供应商群里的一个伙计发了一个图片,说一个眼镜店虽然硬件不是很好,但是高端镜片销售的很不错,成功的销售了一副价值22600元的豪雅潘太克斯镜片。

这其实无可厚非,毕竟选镜片这东西和选车一样,有钱人选奔驰宝马劳斯莱斯等豪车,没钱人选个昌河也能开,毕竟潘太克斯这个镜片确实高端,使用内窥镜和单反相机镜头的技术。如果你觉得你眼前戴了两台高级单反相机的话,一点也不觉得贵了。但是接下来一个搞眼镜培训的发言了。大概是说,在她给客户的员工进行示范销售的时候,成功的为一名高中生销售了一副9000多元的眼镜,让店员非常的感叹,云云。另外又说,销售高价镜片一定要在专业的基础上而不是靠忽悠,等等。

专业不应成为忽悠的借口

我们姑且不说9000元的镜片是什么镜片,是好是坏,我们就说说一个高中生,有必要使用9000元的镜片吗?

1、度数还不稳定,这副眼镜很可能1年就该换了,是不是有点浪费?

2、有没有其他的选择方案,9000元的镜片是不是最优的方案,还是仅仅就是说是他们能接受到最贵的方案?

3、会不会造成孩子的虚荣攀比心理?

为什么家长会给孩子选择9000元的镜片

我想不外乎还是信息的不对称,你的专业让家长觉得必须要选择这样的镜片,否则就是对孩子的不负责任,家长不知道还有没有同样功能但是价格要便宜的镜片,而你知道有,但是为了对利润的追逐,你选择了价格最贵的。和那些卖负离子眼镜的不同之处在于,这种9000元的镜片戴上确实是好的,不会导致什么不好的后果。而负离子眼镜是纯粹忽悠的。

但是,镜缘轩认为凡是利用信息不对称引导顾客多花钱的行为都是忽悠,区别在于忽悠的功力高低罢了。

目前这个社会想要挣钱就要有这种把别人忽悠瘸了还要感谢你的能力,不忽悠能获得风投吗?不忽悠利润率能上去吗?而大多数人往往痛斥着别人的同时又在自己的领域里忽悠着别人。

镜缘轩这辈子是发不了财了。

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中意眼镜工作室
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    • avatar 红嘴鸭 4

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